阿特斯瞿曉鏵：跳出“塹壕”，才能贏得戰(zhàn)爭！

1月15日，阿特斯陽光電力集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵博士在其發(fā)表的開年演講中，以“第一次世界大戰(zhàn)”為喻，深刻剖析當前光伏行業(yè)的困境與出路，呼吁行業(yè)從消耗戰(zhàn)中覺醒，走向共贏與開拓。以下是演講全文。

感謝“索比光伏網”的邀請，很高興在一年之初和大家見面！今天站在這里，心情有些復雜——既為光伏行業(yè)過去一年的波瀾壯闊而感慨，也為眼前正在上演的“慘烈戰(zhàn)事”而憂慮。

去年的光能杯分享上，我用“三體與馬爾薩斯陷阱”來比喻我們當時面臨的行業(yè)內卷情況。馬爾薩斯理論講的是人口學，隨著人類的繁衍，人口數增加，而地球上的資源是有限的和固定的，在勞動生產力沒有顯著提升的情況下，每個人能享有的資源就越來越少，于是戰(zhàn)爭或瘟疫爆發(fā)，社會解體，人口銳減。慘烈、動蕩，尸山血海后，局面逐漸穩(wěn)定，然后人類社會在一個較低的人口數量上重新聚居繁衍，周而復始。

把馬爾薩斯理論套用到經濟領域，就是行業(yè)規(guī)模越做越大，企業(yè)越來越多，產能越來越高，但資源和市場增長的速度沒有那么快，于是企業(yè)經營越來越難，最終尸橫遍野，流血出清。

去年，在反內卷的號召下，硅料企業(yè)好像看到了曙光，但轉瞬間又陷入了迷茫。對于產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的企業(yè)來說，連曙光都還沒有看到。因此今年我想用一個更沉重、但也更貼切的比喻來形容，那就是：光伏產業(yè)，正身陷當年“第一次世界大戰(zhàn)”時的困境。

為什么是一戰(zhàn)？因為一戰(zhàn)最大的特點，不是閃電般的決勝，而是長期的、消耗的、塹壕對峙的“拼血條”戰(zhàn)爭。雙方投入巨大兵力，在狹小戰(zhàn)線反復拉鋸。一戰(zhàn)時的指揮官，戰(zhàn)術思想還停留在19世紀，信奉著步兵方陣和騎兵沖鋒的戰(zhàn)術。然而，工業(yè)革命的成果已經被搬上戰(zhàn)場，馬克沁機槍每分鐘傾瀉數百發(fā)子彈，將整排整排的士兵放倒；重炮也能將大地犁翻，將血肉之軀化為齏粉。

有兩場戰(zhàn)役尤為典型：

一個是凡爾登戰(zhàn)役。1916年2月，德法兩國投入數百萬兵力，在不到一年的時間里傷亡近百萬人，最終戰(zhàn)線幾乎未動，百萬人的生命失去得毫無意義。

另一個是索姆河戰(zhàn)役。同樣是1916年的6月，英法聯軍經過長時間準備，在索姆河區(qū)域向德軍發(fā)動猛攻，第一天就傷亡近六萬人。整個戰(zhàn)役持續(xù)了5個月，雙方合計損失超過百萬，換來的也只是微不足道的幾公里推進。無數的鮮血和資源，卻無法換取任何戰(zhàn)略目標的實現，這種悲哀的沖鋒和塹壕戰(zhàn)，沒有贏家。

看看今天的光伏和儲能行業(yè)：我們雖然已經過了產能瘋狂擴張的“軍備競賽”階段，但價格戰(zhàn)依然打到“刺刀見紅”，毛利率薄如蟬翼，甚至是負數——就像皇帝的新裝。是不是像極了在泥濘塹壕里爭奪每一寸陣地的士兵？每一家企業(yè)都被這產業(yè)周期的漩渦裹挾，被迫拼命“降售價”、“搶份額”，用驚人的資源消耗和財務承壓，去爭奪一個似乎并未同步擴大的市場蛋糕。這不是在“拼創(chuàng)新”、“拼價值”，而是在純粹的 “拼血條”——看誰的現金流更厚，誰的忍耐力更強，誰能熬到最后。

這種“拼血條”的打法，短期看是戰(zhàn)術，長期看是戰(zhàn)略災難。它讓整個行業(yè)陷入“囚徒困境”：明明合作可以共贏，卻選擇相互傾軋；明明可以開誠布公的討論，這偏偏要去設圈套，使絆子。它消耗的不僅是企業(yè)的利潤，更是行業(yè)的健康、投資的信心和可持續(xù)發(fā)展的未來。當全產業(yè)鏈都在為“活下去”而苦苦支撐時，我們還有什么余力去攀登下一代技術的高峰？去開拓真正具有價值的全球市場？去構建穩(wěn)定、可預測的供應鏈體系？

第一次世界大戰(zhàn)最終是如何結束的？并不是某一方在塹壕戰(zhàn)中徹底耗贏了對方，而是靠戰(zhàn)略思維的轉變以及國際上的合縱連橫，比如十月革命后的俄國退出戰(zhàn)爭，以及新崛起的工業(yè)大國美國加入戰(zhàn)爭。

這給我們光伏人一個至關重要的啟示：只有跳出“塹壕”，才能贏得戰(zhàn)爭。

因此，我們必須從“一戰(zhàn)的塹壕思維”轉向“未來共贏思維”：

第一、從“軍備競賽”轉向“外延開拓”。

真正的護城河不是產能規(guī)模，也不是賬面現金，而是技術創(chuàng)新、是產品差異、是品牌價值，是新的業(yè)務和新的增長曲線。與其在擁擠的賽道中想方設法占據一個身位，不如走向更遠更遼闊的市場，尋找新的商業(yè)機會，去開辟“新大陸，新市場”，去尋找“星辰大海”。這即是對行業(yè)反內卷號召的響應，又讓我們擁有了突破當前僵局的“大殺器”。

第二、從“零和博弈”轉向“共生生態(tài)”。

光伏產業(yè)鏈上下游是命運共同體，不是殖民與被殖民的關系。垂直一體化只在行業(yè)供不應求的階段有效。如果我們判斷未來的5年到10年，在全球大多數地區(qū)以及大多數產品上，過剩將成為常態(tài)的話，那么專業(yè)化就是更好的選擇。阿特斯一直采取倒金字塔型的混合供應鏈模式。穩(wěn)定的價格預期、合理的利潤分配、深度的協同創(chuàng)新，比相互擠壓、轉嫁風險更能讓巨輪行穩(wěn)致遠。

阿特斯也是行業(yè)內最早指出內卷問題的企業(yè)之一，我們支持行業(yè)自律和反內卷的政策，但這些政策應該是幫助我們破除內卷困境的鑰匙，而不是借此攫取產業(yè)鏈僅存的那一部分利潤的陽謀。

光伏行業(yè)這20多年逐步發(fā)展，已經成為中國制造的一張名片，產業(yè)鏈不應該做“零和博弈”的惡性競爭，而應該互相協作、良性競爭、尊重契約精神，從而打造一個優(yōu)質的行業(yè)共生生態(tài)。

第三、企業(yè)家需要有“戰(zhàn)略定力”與“撤退智慧”。

一戰(zhàn)中，明智的指揮官懂得在不利情況下保存有生力量。

我的小學是在文化大革命中度過的。那時候周末最大的娛樂，就是夏天在學校大操場看露天電影。雷打不動的影片是“老三戰(zhàn)”：《地雷戰(zhàn)》、《地道戰(zhàn)》、《南征北戰(zhàn)》?！赌险鞅睉?zhàn)》中有一句經典的臺詞，“我們今天大踏步的后退，就是為了明天大踏步的前進?！?/p>

在行業(yè)過度擁擠的環(huán)節(jié)，主動調整、理性收縮、甚至優(yōu)雅轉身，絕非失敗，而是對股東、員工和行業(yè)的高度負責。這也需要超越眼前得失的勇氣與遠見。

有人會說，瞿總，你老是叫別人撤退，你自己怎么不撤退？我在這里負責任的告訴光伏小伙伴們：在2026年的光伏戰(zhàn)場上，你們會看到阿特斯堅持不下牌桌的執(zhí)拗，也會看到阿特斯大踏步撤退的決絕。

光伏行業(yè)不應是“黑暗森林”，更不應是“凡爾登絞肉機”。我們是懷揣著對可再生能源光明未來的共同信仰而匯聚于此，不應該將自己局限在“每年把規(guī)模和出貨做大”的思維陷阱里。

如果沒有撤退，怎么可能實現反內卷？但是我們的撤退會是有進有退。比如最近根據網絡媒體報道，有些光伏企業(yè)打算在春節(jié)期間加班加點，搶4月1號出口退稅前的一波。我在這里鄭重地告訴大家：阿特斯不搶，除了不能停爐的單晶車間以外，其他工廠的員工春節(jié)放假。

愿我們都能成為結束這場“光伏行業(yè)第一次世界大戰(zhàn)”的思考者與行動者，從消耗戰(zhàn)的泥潭中拔出腳來。祝大家在新的一年里，心有宏圖，行有大道！

謝謝！