《反內卷》，正當其時！

今年的政府工作報告中，明確提出了要深入整治“內卷式”競爭。

正在進行的全國兩會中，不少代表委員也紛紛就“內卷”話題發(fā)言，如TCL創(chuàng)始人、董事長李東生建言以市場化手段推動光伏“反內卷”，吉利控股集團董事長李書福呼吁新能源汽車要從“內卷式”競爭轉向“內涵式發(fā)展”。

由此可見，一個明確信號已出現(xiàn)，即“內卷式”競爭可休矣。如何破除低效內耗、構建全國統(tǒng)一大市場，已成為當下中國經濟高質量發(fā)展的核心議題。

在這個關鍵節(jié)點，中國企業(yè)聯(lián)合會黨委書記朱宏任深度解讀宋志平會長力作《反內卷》。

這不僅是一本剖析行業(yè)困局的教科書，更是一把刺破內卷陰霾、響應國家政策號召的破局利劍。無論您是尋求轉型的企業(yè)家，還是關注兩會熱點的觀察者，相信都能在本書中找到從“價格戰(zhàn)”走向“價值戰(zhàn)”的底層邏輯與實戰(zhàn)方案。

作 者：朱宏任，中國企業(yè)聯(lián)合會黨委書記

來 源：宋志平著《反內卷》，機械工業(yè)出版社出版

我國經濟正處在一個重要的關鍵期。往前看，我國經濟的航船從來沒有像現(xiàn)在一樣接近世界強國、民族復興的偉大目標?；仡^看，我國經濟在克服一個又一個急流險灘、戰(zhàn)勝一次又一次驚濤駭浪中堅毅前行。

面對未來五年、十年的考驗，我國的企業(yè)和企業(yè)家代表著不屈不撓的中堅力量，只要堅定信心，堅持改革創(chuàng)新，在完善社會主義市場經濟體制的過程中，不斷克服困難障礙，加快新舊動能的實質性轉換，實現(xiàn)經濟質的有效提升和量的合理增長，就一定能夠推動我國經濟的航船駛向社會主義現(xiàn)代化的彼岸。

邁入“十五五”時期，我國經濟正在應對一場新的挑戰(zhàn)。

2024年7月，中央政治局會議首次提出了防止“內卷式”惡性競爭，拉開了反內卷的序幕；

同年12月，中央經濟工作會議進一步要求綜合整治“內卷式”競爭；

此外，黨的二十屆四中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃的建議》也明確要求，綜合整治“內卷式”競爭，并以此作為破除阻礙全國統(tǒng)一大市場建設卡點堵點的一條重要舉措。

顯然，黨中央發(fā)出的信號非常清晰，要綜合各方面力量，堅決整治“內卷式”競爭，加快完善社會主義市場經濟體制機制，形成公平、有序競爭的良好市場秩序。2025年12月，中央經濟工作會議將深入整治“內卷式”競爭列為重點工作。

在這樣的大背景下，宋志平會長推出這本書，可謂是正當其時，恰逢其時，具有特殊的意義。

早在20世紀末，我和宋志平會長就已相識。為推動建材行業(yè)淘汰落后、兼并重組、轉型升級，我們時常在一起溝通交流。

從2024年國家治理“內卷式”競爭開始，宋志平就以中國上市公司協(xié)會會長的名義，結合自己的經歷和思考，積極發(fā)揮作用，提出了多項治理意見和有針對性的措施，受到了政府的肯定、企業(yè)的支持和社會的歡迎。

我們有幾次一起參加相關活動，由于共同的經歷和相通的理念，對如何做好內卷的治理工作，總覺得有很多共識和話題，常常是時間已過，但仍言猶未盡。

當宋志平會長把這本書的書稿發(fā)給我并請我作序時，我只是瀏覽了一下目錄，就有眼前一亮的感覺。沒想到這么短的時間，就有這么有分量的著作呈現(xiàn)。一頁一頁讀下去，竟然不忍釋手，浮想聯(lián)翩。

回顧過往，我有一段在國家宏觀經濟部門工作的經歷，其中一些工作與治理產能過剩有關?？梢钥吹?，盡管通過政策引導和市場手段，國家對一些傳統(tǒng)行業(yè)產能過剩的情況有所遏制，取得了一定成績，但如何保證這樣的成果長期奏效是待解的難題，有時還要面對按下葫蘆浮起瓢的窘境。

這一現(xiàn)象的癥結何在？深層次的原因是什么？措施的有效性如何體現(xiàn)？體制機制的問題怎樣解決？在面對綜合治理“內卷式”競爭的今天，依然要認真思考這些問題。

這本書就是對這一系列問題的深層次思考，如果我們把這本書比作刺破內卷陰霾的一把利劍，它至少包括這樣一些特點。

這本書猶如一本反內卷的教科書。這本書建構了特色鮮明的反內卷理論體系，從深度認識內卷、政策引導、反不正當競爭、淘汰落后產能、行業(yè)自律與合作、并購重組、合理定價、新藍海戰(zhàn)略、加強知識產權保護、構建全國統(tǒng)一大市場等維度加以闡釋，不僅做到條分縷析，內容充實，而且概念清楚，分析透徹。

比如，“反內卷”作為工作術語被提出來只有一年多的時間，但這本書指出，經濟學對內卷的討論從18世紀以來就一直沒有間斷過。

這本書還指出，造成內卷最直觀的原因是產能過剩與同質化競爭，更深層次的原因是企業(yè)戰(zhàn)略的短視與對規(guī)模的盲目崇拜，這讓眾多企業(yè)熱衷于市場份額的橫向擴張，而非價值與技術的縱向深耕。

實質上，這樣的企業(yè)競爭偏離了市場經濟公平競爭的軌道，走上了損人不利己的惡性循環(huán)。這一觀點真可以說是一語中的。

這本書猶如一本反內卷的政策解讀。自開展綜合治理“內卷式”競爭行動以來，中央部委和有關機構出臺了一系列政策，如何充分發(fā)揮這些政策的效力，是企業(yè)乃至地方政府高度關注的事情，也為綜合治理所必需。

宋志平會長不僅深刻學習領會政策文件的精神，而且不遺余力地在各種場合進行宣傳解讀。

他語重心長地提出：“治理無序競爭，化解過剩產能，企業(yè)要用好國家與地方出臺的各種政策?！彼貏e強調：“在產業(yè)政策工具箱中有三種尤其需要注意，即深化供給側結構性改革的政策、激勵創(chuàng)新的政策，以及優(yōu)化產業(yè)布局的政策?！?/p>

他還一針見血地指出：“重點整治地方保護、市場分割等突出問題，構建全國統(tǒng)一大市場，是反內卷的基礎?！贬槍ζ髽I(yè)最為關注的實施要點，這本書還分行業(yè)、分規(guī)模、分區(qū)域加以解讀說明，成為幫助政策落地的有力推手。

這本書猶如一本反內卷的實戰(zhàn)案例集。宋志平會長經過深入研究和反復比較，創(chuàng)造性地提出認清現(xiàn)狀、重塑競爭理念、采取綜合措施治理是反內卷的三個必要步驟，并用大量鮮活的事實對這一觀點加以說明。

宋志平會長鉆研理論、熟悉企業(yè)實際情況，無論是中外企業(yè)的實踐范例，還是各類企業(yè)的經驗教訓，他都能信手拈來，使原本晦澀的道理如同潺潺流水讓讀者入腦入心。

同時，為研究者提供了目標清晰、詳述得當、標準規(guī)范的案例樣本。這些實例的選擇相當一部分來自宋志平會長的一線調研，既有傳統(tǒng)行業(yè)的親身經歷，也有新興行業(yè)的沉痛教訓，更增加了這本書的可靠性與可讀性。

這本書猶如一套反內卷的底層邏輯。內卷使廣大企業(yè)深受其害，行業(yè)亂象叢生，正常的市場秩序受到嚴重沖擊。

宋志平會長著力從經濟學理論的角度深挖根源，他指出：“內卷是一種消耗型的惡性競爭，其本質是一種過度競爭，它是在有限的資源下，企業(yè)為了爭奪這些資源而進行的低效、非理性的競爭行為，內卷往往會導致資源的過度消耗，而收益卻不成正比?！?/p>

在內卷問題涉及的領域以及治理內卷應采取的措施方面，宋志平會長沒有停留在就事論事上，而是立足中外經濟學的理論探討和實踐結果，提出企業(yè)要擺脫負和博弈的窠臼，轉向共同創(chuàng)造增量市場；要轉換目標，實現(xiàn)質量、效率與韌性的發(fā)展；要改變路徑，開辟價值創(chuàng)新藍海。

這三大轉變構成反內卷的思想基石，形成標本兼治之策。

這本書猶如一本反內卷的操作手冊。對于反內卷，宋志平會長并沒有止于理論探討，而是力求給出符合企業(yè)實際、具備可操作性的解決之道。

在淘汰落后產能、推動行業(yè)自律與合作、開展并購重組、提高行業(yè)集中度等方面，宋志平會長以自身經歷和中外企業(yè)實際運作為例，詳述工作要點和可能碰到的障礙，對一線人員來說極具操作性。

在實施新藍海戰(zhàn)略、加強知識產權保護、構建全國統(tǒng)一大市場等方面，他用平實的語言，對戰(zhàn)略定位、路徑選擇、政策把握、資源利用等娓娓道來，猶如耳提面命。

特別是在“合理定價”這一章，宋志平會長詳盡闡釋日本經營大師稻盛和夫、德國隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙的經營之道，并結合自己經營企業(yè)的深刻感悟加以說明，給人以手把手傳道解惑的感覺，令人感慨萬千。

綜合治理“內卷式”競爭的大幕已經拉開。無論是想要積極投身“反內卷”尋找屬于自己的一片藍海的企業(yè)、想要立足市場理論研究找到現(xiàn)實中的痛點的研究者、想要增強競爭政策有效性的政府部門，還是想要增強對現(xiàn)實經濟生活感知的學校師生，抑或是愿意探求我國著名企業(yè)家所思所想的社會各界人士，我都會送上建議——讀一讀宋志平會長的這部力作。

宋志平：我為什么寫《反內卷》這本書

2024年7月的中央政治局會議指出，需加強行業(yè)自律，防止“內卷式”惡性競爭；2024年年底的中央經濟工作會議提出綜合整治“內卷式”競爭；之后黨中央、國務院出臺了一系列文件和政策來克服內卷與無序競爭。

2025年7月30日召開的中央政治局會議也指出，要依法依規(guī)治理企業(yè)無序競爭，推進重點行業(yè)產能治理，規(guī)范地方招商引資行為。

2025年9月16日，習近平總書記在《求是》雜志發(fā)表署名文章，題為《縱深推進全國統(tǒng)一大市場建設》，里面指出內卷重災區(qū)要依法依規(guī)有效治理，將反內卷納入到全國統(tǒng)一大市場建設的重要任務。

黨的二十屆四中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃的建議》也明確要求綜合整治“內卷式”競爭，針對行業(yè)內卷的治理行為已從行業(yè)自律層面上升至國家戰(zhàn)略統(tǒng)籌層面。

2024和2025這兩年，中央、部委、協(xié)會關于治理內卷式競爭的重要會議講話、文章、文件以及法律法規(guī)的修訂，使大家從政策層面和法律層面逐漸認識到了內卷的危害和反內卷的重要性，也加深了對內卷式惡性競爭本質的認識，于是各行各業(yè)反內卷的工作陸續(xù)開啟，應該說這是我國政府繼2015年供給側結構性改革后又一次大的市場結構調整，其現(xiàn)實意義和歷史意義深遠。

其實，從防止內卷式競爭首次提出后，我就開始醞釀寫《反內卷：從惡性競爭到價值共創(chuàng)》這本書了。現(xiàn)在終于交稿，這讓我長長舒了口氣，有種如釋重負的感覺。寫這本書，我是挺有壓力的，因為內卷是個沉重的話題，即使在今天，大家也常常是見仁見智。

常有一些企業(yè)家朋友和學者朋友把內卷理解為市場經濟的必然，認為好企業(yè)應該不懼怕內卷，越卷越光榮，卷出一個新世界，卷出國際品牌。

但于我而言，內卷之苦讓我有切膚之痛，無論是當年在北新建材時石膏板的價格戰(zhàn)，還是我在中國建材集團做水泥業(yè)務時的惡性競爭，抑或是我做中國上市公司協(xié)會會長這幾年目睹的光伏組件、新能源汽車、動力電池的嚴重內卷，這些經歷讓我對內卷有了更加深刻的認識。

這些年，我總在為市場的有序競爭、行業(yè)的自律、企業(yè)的創(chuàng)新轉型而奔走呼號，這本書就是我對多年思考和觀察的歸納，如何看待內卷，如何從惡性競爭轉向良性競爭，如何從價格血拼轉向價值比拼，如何從成本導向轉向價值創(chuàng)造，如何從競爭走向競合，如何從紅海戰(zhàn)略轉向藍海戰(zhàn)略，解決這些問題是我寫這本書的初衷。

內卷是經濟生活中極具破壞性的一種惡性競爭，有專家認為它是我國經濟發(fā)展的大敵。其實，內卷就是企業(yè)因采用同質化技術開展重復建設，從而造成產能嚴重過剩，最后陷入以低價搶單為主要形式的不正當競爭。它產生的惡果就是企業(yè)進入低質低價的循環(huán)，無法取得合理利潤，從而又抑制了企業(yè)的創(chuàng)新和投資。

對消費者來講，看似價格低廉，但由于消費者同時大都也是企業(yè)員工，他們在內卷之下，收入降低，甚至失業(yè)，即使消費降級，仍然沒有良好的消費預期，這種惡性循環(huán)將會帶來市場嚴重的通縮。因而，解決內卷問題也就成了各行各業(yè)的當務之急。

市場經濟是競爭經濟，競爭有良性競爭，也有惡性競爭。企業(yè)之間以技術、質量、品牌、服務與合理的價格進行的競爭是良性競爭，采用同質化技術以低過成本的價格進行的競爭是惡性競爭。

良性競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值。不能一說內卷就把它歸于競爭，內卷是一種惡性競爭，這是我們應該厘清的概念。

市場經濟也是過剩經濟，適度過剩會促進良性競爭，但嚴重過剩會引發(fā)惡性競爭。一般來講，一個行業(yè)如果過剩20%，會進行良性競爭，會促進企業(yè)技術創(chuàng)新和行業(yè)優(yōu)勝劣汰，但如果過剩超過50%，就會產生嚴重內卷，如果超過100%就會引發(fā)危機。

目前我們不少行業(yè)過剩都處在50%到100%之間，這就需要我們必須限制過剩產能，必須加大淘汰落后產能的力度，而要去產能就必須規(guī)范地方的招商引資和企業(yè)盲目擴張等行為。

在一個良好、有序的市場中，行業(yè)的利潤結構應是橄欖型結構，即賺大錢的企業(yè)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都賺錢，而虧損的企業(yè)也是少數(shù)。

而在內卷環(huán)境中，往往掙錢的企業(yè)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都不賺錢，少數(shù)企業(yè)巨虧，因此它們對反內卷的態(tài)度也有所不同。個別優(yōu)勢企業(yè)常帶頭內卷，大打價格戰(zhàn)，而大多數(shù)企業(yè)由于深受內卷之苦而反對內卷。

從整體來看，內卷會破壞行業(yè)整體價值，即使賺錢的企業(yè)也賺不到大錢。我國企業(yè)利潤偏低并不是因為它們在技術上、裝備上、管理上做得不好，而是內卷導致的超低價格嚴重影響了它們的利潤。

前些年，我們總以為內卷就是因為行業(yè)多散亂、集中度低，是由眾多中小企業(yè)不守行規(guī)造成的。這些年，我到不少行業(yè)深入調研后發(fā)現(xiàn)，無論哪個行業(yè)的內卷基本上都與行業(yè)頭部企業(yè)的內卷行為息息相關。有些行業(yè)并不嚴重過剩，也有的行業(yè)集中度相當高，但它們依然內卷得厲害。

究其原因，就是頭部企業(yè)沒有考慮行業(yè)整體利益，而是仗著自身規(guī)模和成本優(yōu)勢，搶占更多的市場份額，希望通過低價把行業(yè)出清，導致全行業(yè)陷入利潤下降甚至虧損的泥潭。

更讓人費解的是，這些頭部企業(yè)還認為雖然自己的利潤下降了，但同行大多是虧損，自身的相對優(yōu)勢就“凸顯”了。其實這種殺敵一千、自損八百的競爭，并不值得提倡。

反觀那些競爭有序、發(fā)展健康的行業(yè)，都是大企業(yè)帶頭守規(guī)矩、不打惡性價格戰(zhàn)，積極維護行業(yè)整體利益，這幾乎成了一種規(guī)律。

比如鋁業(yè)的中鋁、食用油領域的魯花、新型建材領域的北新建材、高端醫(yī)療設備領域的聯(lián)影醫(yī)療、風力發(fā)電領域的金風科技等，這些企業(yè)都做得非常好。

內卷說到底是價值觀的問題，就是重生產不重經營，重成本不重價值，重競爭不重合作，總之，就是重自己不重別人，把市場當成戰(zhàn)場，把競爭當成戰(zhàn)爭，還以比狠斗勇式競爭為榮。

在博弈論中有三種博弈方式，零和博弈是有贏有輸，負和博弈是大家都輸，正和博弈才是大家共贏，內卷式競爭是負和博弈，是大家都輸?shù)囊环N博弈方式。覆巢之下焉有完卵，內卷式競爭沒有贏家，我們只有重塑競爭理念與規(guī)則，才能實現(xiàn)行業(yè)整體健康發(fā)展。

過去的競爭是在生產力水平較低而市場需求很大的情況下進行的，企業(yè)采取的是成本領先戰(zhàn)略，采用量本利的經營思路，堅持成本定價原則，從而贏得了上一輪競爭，創(chuàng)造了繁榮。

高科技的涌現(xiàn)和新經濟時代的到來，極大地促進了生產力的發(fā)展，加之市場需求和消費增長放緩，量本利的經營思路無疑加重了內卷。

因而，企業(yè)必須用創(chuàng)新和創(chuàng)造價值的方式，大力開展差異化、細分化、高端化、品牌化的經營模式，從成本定價轉換為價值定價，采用價本利的經營思路，這樣才能讓企業(yè)從價格內卷的紅海走向價值創(chuàng)造的藍海。

經過一年多的時間，現(xiàn)在市場情況和企業(yè)效益開始好轉，但克服內卷依舊是一項長期而艱辛的工作?？朔染恚纫泻暧^調控的政策，也要有行業(yè)的自律，還要有企業(yè)以創(chuàng)造價值為目標的戰(zhàn)略轉型。

這本書共10章，內容大體上可分為三大部分。政策引導、反不正當競爭、加強知識產權保護和構建全國統(tǒng)一大市場都是宏觀和中觀層面的探討，旨在讓競爭的紅海轉變?yōu)樗{海。

淘汰落后產能、行業(yè)自律與合作、并購重組則是治理供需平衡與提高質量的三條關鍵路徑，探討如何從競爭走向競合。合理定價和新藍海戰(zhàn)略則指導企業(yè)如何用創(chuàng)新和創(chuàng)造價值的方式創(chuàng)造自己的新藍海。

在治理供需平衡的過程中，不少人認為行業(yè)出清要靠市場優(yōu)勝劣汰，但從先前的工業(yè)發(fā)達國家的經驗看，一些行業(yè)的出清其中政府政策和大企業(yè)都發(fā)揮了重要作用。

有些行業(yè)可以靠市場出清，如過去的家電和一些加工性行業(yè)，但有些行業(yè)如鋼鐵、水泥、汽車、光伏這些重資產行業(yè)的出清必須靠政府的產業(yè)政策，行業(yè)協(xié)會的主動性，以及企業(yè)的全力以赴。

定價即經營，要格外重視定價問題，企業(yè)在定價上不應被動地適應，而應掌握定價主動權，要從成本定價轉向價值定價，定價權還要收歸管理層，不應由銷售人員來定。

在實施新藍海戰(zhàn)略時，可以用差異化、細分化、高端化、品牌化，使企業(yè)從價格紅海轉向價值創(chuàng)造的藍海，用專利戰(zhàn)略模式保護創(chuàng)新價值，用營造優(yōu)異的營商環(huán)境取代地方優(yōu)惠政策。

這本書和我以前的書一樣，都是以事講理，這也得益于我長年的實踐和觀察。我在做兩家央企領導期間，企業(yè)業(yè)務覆蓋國內大多數(shù)省市，在“走出去”的過程中去過多個國家，在任中國上市公司協(xié)會會長的7年里，調研過600多家上市公司和100多家非上市公司，我喜歡見人見物，進行近距離觀察和交流，這也是書中案例故事的來源。

我哪里會寫書，只是把我的觀察和思考，尤其是對我跟不同行業(yè)企業(yè)所做的交流內容和為企業(yè)家群體所做的培訓內容進行了歸納。我的書確實沒有太多深奧的理論，大多是實踐經歷和觀察的總結，特點就是好讀和實用。

寫這本書我依然是按著“先想先做再講后寫”的一貫方式來寫的。2024-2025年，我先后在上海企業(yè)家大會上講過兩次反內卷，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國光伏行業(yè)協(xié)會的會議上也講過，我還給不同企業(yè)講過多次。

光伏行業(yè)有產能過剩的焦慮，這個行業(yè)反內卷應把減產量和去產能一塊抓，兩手都要硬，尤其頭部企業(yè)和帶頭企業(yè)要以行業(yè)利益為重，行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中，只要大企業(yè)帶頭反內卷，光伏仍然是個前景光明的行業(yè)。

鋼鐵行業(yè)產能過剩并不嚴重，是要從降本增效轉變?yōu)樘豳|增效，從考核成本轉變?yōu)榭己死麧櫍瑥某杀径▋r轉變?yōu)閮r值定價，要進行重規(guī)模成本變?yōu)橹刭|量價值的經營范式的轉變。

解決汽車行業(yè)的內卷，則是要繼續(xù)加大出口，但不要把國內的價格內卷帶到國外去，要追求一個穩(wěn)定的利潤，在國內的銷售不得低于成本銷售和壓榨供應商的利潤，走差異化和高端化的路線，從惡性價格競爭的紅海走向價值共創(chuàng)的藍海。把這些講通以后，我又用了大半年時間不斷修改書稿，也算是越來越完善了。

其實，這本書和我以前的書也有不同之處，比如敘事內容更為廣泛。

現(xiàn)在大家對反內卷的認識其實并非完全一致，我心中也有一些忐忑，但不管怎樣，這本書是第一本較早系統(tǒng)論述反內卷的書，書中還沿用了《硬道理：上市公司高質量發(fā)展的十項修煉》一書的最佳實踐模式，在每章的最后都講了一個最佳反內卷的實踐案例，這些案例主體上也是分為三大類：

一類是從企業(yè)層面看具體企業(yè)的反內卷，一類是從行業(yè)層面看整體行業(yè)的反內卷，還有一類是從地方政府層面看招商引資的反內卷。

我希望這本書能夠進一步促進大家對內卷式競爭的共同的認識，能對我國各行各業(yè)的反內卷工作有所參考和借鑒。

水泥行業(yè)如何在存量市場的博弈中，建立新共識，恢復行業(yè)健康生態(tài)？反內卷或是重要途徑之一。中國水泥網將于4月9-10日，在杭州舉辦"第十五屆中國水泥產業(yè)峰會暨TOP100頒獎典禮"，同期召開“水泥經濟五十人論壇（C50）”。峰會將搭建供需對接與思想碰撞的平臺，從宏觀經濟洞察、產業(yè)鏈協(xié)同、技術創(chuàng)新突破等維度，共探綠色轉型與智能升級路徑，為行業(yè)“十五五”綠色發(fā)展謀篇布局，攜手開創(chuàng)高質量發(fā)展新篇章！